Vai comprar uma retroescavadeira da China? Veja como escolher a fábrica certa.

Encontrar um fornecedor de retroescavadeiras na China não é difícil.

Encontrar um com quem você possa realmente trabalhar por vários anos é outra história.

Para um revendedor , o preço mais baixo costuma ser tentador. Ninguém quer pagar mais do que o necessário, especialmente ao importar várias máquinas de uma só vez. Mas, uma vez que o equipamento chega ao local do cliente, o preço de compra deixa de ser o único fator relevante.

O que acontece quando um componente hidráulico precisa ser substituído?

Você consegue obter as peças de reposição rapidamente?

E se os clientes na Austrália e no Brasil precisarem de configurações diferentes? A fábrica consegue fazer as alterações sem transformar cada pedido em uma longa negociação?

Esses são os detalhes que muitas vezes passam despercebidos quando as pessoas comparam fabricantes de retroescavadeiras pela primeira vez.

Espera-se que uma retroescavadeira faça muito. Ela escava, carrega, movimenta materiais e trabalha em condições que nem sempre são favoráveis à máquina. O motor precisa funcionar continuamente, o sistema hidráulico precisa suportar o peso e a estrutura precisa resistir ao uso pesado e repetido.

Portanto, ao procurar uma fábrica de retroescavadeiras na China, vale a pena olhar além do preço apresentado na cotação.

Nem todas as fábricas funcionam da mesma maneira.

O mercado chinês de máquinas de construção é enorme, e os fabricantes operam de maneiras muito diferentes.

Algumas empresas fabricam máquinas há décadas e têm um nome forte no mercado internacional. Outras são pequenas oficinas que se concentram quase exclusivamente em manter os preços baixos. Há ainda fabricantes que se concentram em uma gama mais restrita de equipamentos e constroem seus negócios em torno desse segmento específico.

Do ponto de vista do comprador, essas empresas podem parecer muito semelhantes quando se começa a pesquisar online.

Não são.

A diferença geralmente fica clara quando você começa a fazer perguntas mais detalhadas sobre produção, personalização, peças de reposição e suporte pós-venda.

A opção de marca famosa

Para muitos revendedores, comprar de uma grande marca de máquinas é a opção mais simples.

A marca é conhecida. Os clientes a reconhecem. Geralmente existe uma rede de distribuidores estabelecida, e o fabricante tem experiência na exportação de máquinas para diferentes partes do mundo.

Existe um motivo para essas empresas terem alcançado o sucesso.

Mas isso não significa automaticamente que sejam a melhor opção para todos os compradores.

Para um revendedor que trabalha principalmente com equipamentos compactos de construção, o preço de uma máquina de uma grande marca pode, por vezes, ser difícil de justificar. O equipamento pode acarretar custos adicionais de marca e distribuição, enquanto as máquinas menores não são necessariamente o foco principal do negócio da empresa.

Digamos que um revendedor queira um pacote de acessórios específico, uma configuração de motor diferente ou equipamentos adaptados a um clima ou ambiente de trabalho específico. Em uma organização muito grande, mesmo uma mudança relativamente simples pode ter que passar por vários departamentos.

Isso pode levar tempo.

Para alguns revendedores, vale a pena pagar pela marca. Para outros, especialmente aqueles que tentam construir uma linha de produtos competitiva em um mercado sensível a preços, pode não valer a pena.

A fábrica mais barata que você conseguir encontrar.

Depois, há a outra extremidade do mercado.

Alguns pequenos fornecedores competem quase exclusivamente com base no preço. Seus orçamentos podem ser surpreendentemente baixos e, no papel, as especificações podem parecer perfeitamente aceitáveis.

É aqui que os compradores precisam diminuir um pouco o ritmo.

Um preço baixo nem sempre significa que o fabricante encontrou uma maneira mais eficiente de produzir a mesma máquina. Às vezes, significa que foram utilizados componentes mais baratos ou que a fábrica tem controle limitado sobre o processo de produção.

Algumas pequenas empresas também dependem muito de peças padrão compradas de fornecedores externos e, em seguida, montam as máquinas elas mesmas.

Não há nada inerentemente errado em usar componentes terceirizados. A maioria dos fabricantes de máquinas faz isso até certo ponto. A verdadeira questão é o quão bem a fábrica gerencia a qualidade e a consistência.

Uma máquina que apresenta bom desempenho durante uma inspeção rápida pode continuar a apresentar problemas após meses de trabalho intenso.

Um sistema hidráulico com vazamento é uma coisa. Uma estrutura rachada ou a falha de um componente importante é outra bem diferente.

E há uma segunda questão que os revendedores estrangeiros devem considerar: o que acontece se o fornecedor desaparecer?

Se uma pequena fábrica interrompe a produção de um determinado modelo ou simplesmente encerra suas atividades, encontrar peças de reposição posteriormente pode se tornar surpreendentemente difícil. O revendedor fica então tentando dar suporte a máquinas que não fabricou.

Esse é um risco que não aparece no orçamento inicial.

O fabricante especializado

Existe outro tipo de fornecedor que às vezes é negligenciado.

Esses são fabricantes que não tentam produzir todos os tipos de equipamentos de construção imagináveis. Em vez disso, concentram-se em um segmento específico do mercado e desenvolvem sua experiência em fabricação, desenvolvimento de produtos e exportação em torno dele.

A LUYU International segue essa abordagem.

A empresa concentra-se em máquinas de construção de pequeno e médio porte e construiu seu negócio em torno de produtos como carregadeiras e outros equipamentos compactos.

Com uma equipe de cerca de 600 funcionários, a LUYU International exporta atualmente aproximadamente 3.000 máquinas por ano . As pás carregadeiras representam cerca de 60% de sua receita.

A empresa também possui capacidade própria de desenvolvimento de produtos e já desenvolveu mais de 100 novos produtos.

Para um revendedor, esse tipo de fornecedor pode oferecer um equilíbrio diferente.

Você pode não ter o reconhecimento de marca global dos maiores nomes do setor. Mas pode ter mais espaço para discutir configurações de produtos, acessórios e requisitos específicos do mercado.

E como a empresa está focada nesse segmento específico, os equipamentos compactos não são apenas uma pequena parte de um negócio muito maior.

Isso pode fazer a diferença quando você precisa de alguém que realmente preste atenção às suas necessidades.

O que eu verificaria antes de fazer um pedido

Se eu fosse comprar uma retroescavadeira pela primeira vez, não começaria perguntando qual fábrica tem o menor preço FOB .

Gostaria de fazer mais algumas perguntas primeiro.

Há quanto tempo a empresa exporta?

Quantas máquinas são enviadas por ano?

Posso visitar a fábrica?

O que acontece se eu precisar de peças de reposição daqui a dois anos?

E talvez o mais importante: posso falar com clientes que já compraram as máquinas?

Essas perguntas revelam muito mais sobre um fabricante do que uma página de produto bem elaborada.

A LUYU International exporta cerca de 3.000 máquinas anualmente, com aproximadamente 2.000 unidades enviadas a cada ano para mercados como a América do Sul e a África do Sul.

Esses números, por si só, não comprovam que uma máquina seja melhor do que o produto de outro fabricante. Mas demonstram que a empresa tem experiência em lidar com clientes internacionais e diferentes mercados estrangeiros.

Essa experiência importa.

Uma máquina vendida em um país pode ser usada de maneira muito diferente da mesma máquina vendida em outro lugar. Condições climáticas, terreno, qualidade do combustível, regulamentações locais e hábitos do operador podem afetar o desempenho do equipamento.

Um fabricante que já lidou com diferentes mercados geralmente está em melhor posição para entender essas diferenças.

A visita à fábrica pode lhe dizer mais do que um folheto.

Uma coisa que eu recomendo fortemente a qualquer revendedor sério é uma visita à fábrica.

Você não precisa ser engenheiro mecânico para aprender algo simplesmente caminhando por uma fábrica.

Observe como as máquinas são montadas.

Observe a soldagem.

Pergunte como são realizadas as inspeções de qualidade.

Descubra a origem dos principais componentes.

Pergunte o que acontece quando um cliente relata um problema.

Muitas vezes, você terá uma melhor noção da empresa a partir dessas conversas do que a partir de sua apresentação de vendas.

Alguns revendedores no Brasil e na Austrália adotaram essa abordagem ao avaliar fornecedores chineses de retroescavadeiras.

Eles já haviam comparado diversos fabricantes, incluindo marcas maiores e fábricas de menor custo. O desafio era encontrar uma máquina que oferecesse um equilíbrio razoável entre qualidade e custo de aquisição.

Em vez de tomar uma decisão baseada apenas em orçamentos, eles visitaram a fábrica da LUYU International.

Eles puderam ver as linhas de produção, observar os equipamentos e aprender mais sobre o processo de controle de qualidade da empresa.

Após receberem as máquinas e colocá-las em funcionamento, os revendedores ficaram satisfeitos com a qualidade dos equipamentos. A cooperação prosseguiu e eles se tornaram parceiros de longo prazo em seus respectivos mercados.

Para um revendedor, esse tipo de experiência provavelmente é mais útil do que qualquer declaração dizendo que um fabricante é de "alta qualidade".

Você poderá ver a máquina pessoalmente.

Não se esqueça dos anexos

As retroescavadeiras são populares em parte porque uma única máquina pode realizar diversas tarefas diferentes.

Mas essa vantagem depende de como a máquina está configurada.

Um empreiteiro pode precisar de um acessório . Uma locadora de veículos pode precisar de outro. Um revendedor que atende clientes do setor agrícola pode ter requisitos completamente diferentes.

Por isso, os acessórios e a personalização devem ser discutidos antes da finalização do pedido.

A LUYU International oferece mais de 20 acessórios compatíveis e suporta configuração centralizada para diferentes aplicações.

Para máquinas padrão que requerem opções selecionadas, o período de personalização é geralmente de cerca de um mês. Projetos mais complexos que envolvem personalização mais aprofundada podem levar cerca de três meses.

Obviamente, o prazo de entrega real depende do que precisa ser alterado.

Um bom fornecedor deve ser capaz de lhe dizer claramente o que pode ser personalizado, o que não pode e quanto tempo o processo provavelmente levará.

Isso é muito melhor do que descobrir, depois de fazer o pedido, que a fábrica não pode fazer as alterações que você esperava inicialmente.

Qualidade vai além da marca do motor.

Ao comparar retroescavadeiras , os compradores geralmente começam pelo motor.

Faz sentido. O motor é uma parte importante da máquina.

Mas essa não é a única coisa que vale a pena verificar.

O sistema hidráulico, a transmissão, o chassi, os eixos e outros componentes essenciais contribuem para o desempenho e a vida útil da máquina.

Eu também daria atenção a algo menos técnico: suporte para peças de reposição.

Uma boa máquina que não pode ser reparada rapidamente ainda é um problema para um revendedor.

Antes de fazer o pedido, pergunte ao fabricante como as peças de reposição são fornecidas. Informe-se sobre a disponibilidade de componentes comuns e como eles lidam com pedidos de peças para clientes no exterior.

Isso é especialmente importante se você planeja vender o mesmo modelo por vários anos.

Então, que tipo de fornecedor você deve escolher?

Não existe uma resposta universal.

Uma marca consolidada pode ser a escolha certa se seus clientes solicitarem especificamente esse nome e estiverem dispostos a pagar por ele.

Um fornecedor pequeno e de baixo custo pode ser uma boa opção para um comprador que esteja focado quase que exclusivamente no preço de compra inicial e que se sinta confortável em assumir mais riscos.

Para muitos revendedores, no entanto, a opção mais interessante pode ser um fabricante especializado que se situe algures entre os dois.

Você quer uma fábrica com experiência suficiente em produção para entregar máquinas consistentes. Você também quer uma empresa que seja flexível o bastante para ouvir suas solicitações específicas.

Essa é a posição que a LUYU International pretende ocupar.

A empresa não busca competir apenas sendo a opção mais barata disponível. Seu foco é fornecer equipamentos de construção compactos que ofereçam um equilíbrio entre qualidade, custo e personalização.

Para distribuidores estrangeiros, essa pode ser uma maneira mais prática de construir uma linha de produtos que permaneça competitiva sem relegar a qualidade a um segundo plano.

Antes de escolher uma fábrica de retroescavadeiras

Se você está comparando fabricantes de retroescavadeiras na China, meu conselho é simples: não tome a decisão baseando-se apenas no orçamento.

Pergunte sobre a fábrica.

Pergunte sobre as máquinas.

Pergunte sobre as peças.

Pergunte o que acontece depois da venda.

E, se possível, visite o fabricante pessoalmente.

O melhor fornecedor não é necessariamente aquele que oferece o menor preço ou a marca mais famosa. É aquele que se adapta ao seu mercado, aos seus clientes e à forma como você planeja administrar seu negócio.

Para revendedores que buscam um fabricante chinês de máquinas compactas para construção, a LUYU International oferece fornecimento direto da fábrica, personalização de produtos e uma gama de equipamentos e acessórios para diferentes aplicações.

Caso deseje obter mais informações, entre em contato com a LUYU International pelo WhatsApp ou e-mail para solicitar o catálogo de produtos e um orçamento atualizados .